宜：五行八字分析對方

　　對談判對方主要負責人進行五行分析，根據預定談判人員五行屬性，推斷對方是否適合于該項目的談判，再通過六爻納甲的方式分析最佳談判人員的特征，有針對性地選定己方最佳談判人選，對談判日中己方的出行方位、座位方向、衣著服飾等方面作出精心的策劃。“金木水火土”并非五種物質，而是宇宙間萬事萬物所具有的五種德性。 易經五行中所代表的五德分別是：木表仁，火表禮，土表信，金表義，水表智。當了解了這些知識后，管理者們在組建商務談判團隊時，根據本項目的需要，在配備專業人員時（如：技術、財務、法律、營銷等），同時需要考慮的是本團隊成員的性格、秉性是否具有互補性，以及能否與對方談判團隊成員的德性相協調等。

　　或者根據預定談判人員四柱八字，得知對方主要談判人的流年運程，以及在此流年中所做決策的成功概率等，以便得出相應的對應措施。從某種意義上講，談判中的價格競爭也室情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝。五行學說作為中華文明的基礎之一，古人將五行相生相克，相克相生的內在聯系稱之為五行制化，成為中國哲學的起源之一。五行制化作為優良的傳統文化，對商務談判隊伍成員的挑選和隊伍建設也是很有啟示的，用好五行制化可以建設一支高效率、低成本的商務談判團隊。談判中也要遵守五行相生相克的原則，利用五行相生使成員之間形成互補，實現團隊力量的不斷增值，并利用五行相克與對方之間形成有效的制衡，以擴大商務談判的成果，最大化自己的效益和效率。

　　忌：知己不知彼

　　不事先了解對方的生辰八字、五行屬性，只一味地在談判方案、數字計算、討價還價上做文章。在談判中，不僅要注重自己方面的相關情報，還要重視對手的環境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。