宜: 卦象預測對方底價

　　預測談判底價,通過六爻卦象預測得出對方該標的之底價，從而精心應對,做到心中有數,胸有成竹,增加自己的談判心理籌碼。商業談判是最常見的商業活動之一，在買賣交易、企業兼并、技術引進乃至各種商業沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。在某次交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業務。在第一輪談判中，客商采取各種招數來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的單價。我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發生重大事故停產，又了解到該產品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續開始。我方根據掌握的情報后發制人，告訴對方：我方的貨源不多，產品的需求很大，日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解深度，甘拜下風。在經過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量這單產品。

　　忌:打無準備之仗

　　腳踩西瓜皮,談到哪里是哪里；或者只準備己方的價格上下限，不對對方進行分析研究。